Rynek suplementów w Polsce - wielkość i kategorie z perspektywy marki z zagranicy

Jak duży jest rynek: 7 mld zł i dalej w górę

Najczęściej cytowana wartość polskiego rynku suplementów pochodzi od PMR Market Experts i Polskiego Instytutu Ekonomicznego (PIE): około 7,1 mld zł w 2024 roku, jak podaje XYZ.pl. Prasa branżowa, powołując się na PMR, szacuje wzrost w 2024 roku na około 10% i oczekuje 7-9% rocznie w latach 2025-2027 (Świat Przemysłu Farmaceutycznego, 2025). Z tego wynikają prognozy: ponad 9 mld zł w 2027 roku i ponad 10 mld zł w 2028 roku (Rzeczpospolita za PMR, 2025).

Międzynarodowe firmy badawcze stosują inne definicje i dochodzą do wyższych wartości. Grand View Research szacuje polski rynek suplementów diety na 2,22 mld USD w 2024 roku, z prognozą 4,12 mld USD w 2030 roku przy średnim rocznym tempie wzrostu (CAGR) 10,9%. Przy kursie około 4 zł za dolara to blisko 9 mld zł, czyli wyraźnie więcej niż u PMR. Taka różnica jest normalna: globalne firmy badawcze często wliczają odżywki sportowe i kategorie pokrewne, które polscy analitycy liczą osobno. Budując business case, podawaj widełki i oba źródła, zamiast wybierać tę liczbę, która lepiej wygląda.

Niezależnie od tego, czyje dane przyjmiesz, krzywa długoterminowa jest stroma:

Wydatki na osobę opowiadają tę samą historię z drugiej strony. NIK szacowała średnie wydatki na około 100 zł na konsumenta w 2015 roku (NIK), a dane PMR podawane w 2025 roku mówią o ponad 200 zł na osobę rocznie (Rynek Zdrowia). Polacy nie tylko zaczęli kupować suplementy, ale kupują ich więcej i płacą więcej za opakowanie.

Dla marki z zagranicy wynikają z tego dwa wnioski. Po pierwsze, w latach 2008-2024 rynek nominalnie mniej więcej się czterokrotnie powiększył. Po drugie, wzrost jest dziś jednocyfrowy, choć wysoki, a nie dwucyfrowy jak w latach pandemii. Polska to więc duży rynek, który wciąż rośnie, a nie gorączka złota.

Kto kupuje: trzy czwarte dorosłych, około 200 zł rocznie

Odsetek użytkowników suplementów jest wysoki na tle Europy, ale dokładna wartość zależy od pytania w badaniu:

• Około 75% Polaków, czyli mniej więcej 23 mln osób, kupuje suplementy według PMR (Polityka Zdrowotna, 2025). Średnie wydatki przekraczają 200 zł na osobę rocznie (Rynek Zdrowia, 2025).
• 89% Polaków stosuje suplementy według danych Statista Consumer Insights za okres od kwietnia 2023 do marca 2024, cytowanych przez MFAT Nowej Zelandii.
• Prawie trzy czwarte stosowało suplementy, a 48% regularnie, już w 2019 roku (PIE). To samo badanie pokazało, że tylko 27% potrafiło poprawnie zdefiniować suplement.
• 40% stosuje je codziennie (XYZ.pl, dane za 2024 rok), a 35% przyjmuje kilka produktów jednocześnie (MFAT za PMR, 2024).

PMR wskazuje też, że kobiety kupują nieco częściej niż mężczyźni (78% wobec 72%), a cena jest czynnikiem zakupowym już dla 50% konsumentów, o 6 punktów procentowych więcej niż rok wcześniej (PMR za Polityką Zdrowotną). Rekomendacja lekarza lub farmaceuty ma znaczenie dla 43%. Te dwie liczby trzeba czytać razem: polski klient chce jednocześnie wiarygodnego produktu i uczciwej ceny, a żeby dostać jedno i drugie, zmieni markę.

Które kategorie prowadzą

Podział na kategorie to obszar, w którym publicznych danych jest najmniej, więc poniższe liczby traktuj jako kierunkowe:

Dwie liczby dotyczące witamin nie są ze sobą sprzeczne: PMR łączy witaminy z minerałami i mierzy wartość sprzedaży, a Grand View mierzy sam segment składników witaminowych. Obie wskazują ten sam kierunek. Fundamentem polskiego rynku wciąż są witamina D, witamina C, magnez i multiwitaminy, kupowane sezonowo i często w promocji. Wzrost dzieje się na obrzeżach: suplementy sportowe i białkowe, żelki i inne wygodne formy oraz „nowoczesne” potrzeby, takie jak stres, sen i koncentracja. Poszczególne składniki omawiamy w analizie najszybciej rosnących składników suplementów w Polsce.

Gdzie trafiają pieniądze: apteka, internet i cała reszta

Apteki pozostają kręgosłupem rynku. Według Grand View kanały stacjonarne miały największy udział w przychodach w 2024 roku (Grand View Research), a w badaniu z 2021 roku 95% kupujących produkty OTC przynajmniej raz kupiło je w aptece stacjonarnej (Wiadomości Kosmetyczne).

Internet to część rynku, która zmienia się najszybciej, i tu źródła różnią się co do skali:

• Ponad 23% wartości rynku sprzedano online w 2023 roku (XYZ.pl).
• Około 30% sprzedaży suplementów przypada na internet w danych PMR podawanych w 2025 roku (Świat Przemysłu Farmaceutycznego).
• 36% Polaków kupiło suplementy online w 2023 roku, wobec 5% w 2016 roku (MFAT za PMR).

Rozsądne założenie robocze to od jednej czwartej do jednej trzeciej wartości online, większość reszty w aptekach, a pozostałą część dzielą między siebie drogerie, supermarkety i sklepy sportowe. PMR spodziewa się, że do 2029 roku apteki stacjonarne oddadzą kanałowi online około 2 punktów procentowych sprzedaży OTC i suplementów (Wiadomości Kosmetyczne o raporcie PMR, 2025). Zachowania w poszczególnych kanałach opisujemy szerzej w tekście jak Polacy kupują suplementy.

Co pokazuje rejestr powiadomień GIS

Każdy suplement sprzedawany w Polsce wymaga powiadomienia GIS przed pierwszą sprzedażą, więc rejestr jest najbliższy spisowi podaży, jaki istnieje. Łatwo go jednak źle odczytać. Publiczne dane o liczbie nowych powiadomień, pochodzące z GIS i cytowane przez XYZ.pl, wyglądają tak:

Nasz agent AI, Wellmade Intelligence, pracuje na oczyszczonej kopii całego rejestru: około 200 000 powiadomień z lat 2015 - połowa 2026. Korzystając z niego, trzeba pamiętać o trzech rzeczach:

• Około 23% tych powiadomień to rejestracje hurtowe kilku firm sprzedających spersonalizowane formuły. Proste liczenie po latach czy po składnikach jest przez nie mocno zniekształcone, a skoki w pojedynczych latach trzeba sprawdzić pod tym kątem, zanim ktokolwiek nazwie je trendem.
• Pole ze składem jest wypełniane dopiero od 2020 roku. Wnioski o trendach składnikowych sprzed 2020 roku wymagają analizy etykiet, a nie zapytania do rejestru.
• Powiadomienie to nie sprzedaż. Wiele zgłoszonych produktów nigdy nie trafia do liczącej się dystrybucji. Rejestr mówi o zamiarach i konkurencji, a nie o przychodach.

Rejestr ma też za sobą historię słabego nadzoru. Kontrola NIK z 2017 roku wykazała, że mniej więcej połowa powiadomień złożonych w latach 2014-2016 nigdy nie została zweryfikowana, a weryfikacja trwała średnio 455 dni. Rynek suplementów diety urósł do obecnych rozmiarów w tym łagodnym reżimie i dlatego regulatorzy i ustawodawcy wciąż do niego wracają.

Ten sam rejestr to także najlepsza darmowa mapa konkurencji. Po właściwym przefiltrowaniu pokazuje, kto od 2020 roku wprowadził produkty w Twojej kategorii, ile nowych pojawia się co roku, jakie formy dominują i którzy przedsiębiorcy regularnie składają zgłoszenia. Czytamy go razem z półką: rejestr mówi, kto próbuje, a oferty na Allegro i w aptekach mówią, kto faktycznie sprzedaje.

Co to oznacza dla marki z zagranicy

Razem te liczby opisują rynek duży, zatłoczony i wrażliwy na cenę:

• Skala jest realna. Rynek wart 7 mld zł z 23 mln kupujących utrzyma zagraniczną markę w dobrze wybranej niszy. Nie potrzebujesz dużego udziału, żeby zbudować rentowny biznes.
• Konkurencja jest gęsta. Dziesiątki tysięcy powiadomień rocznie oznaczają, że w Twojej kategorii niemal na pewno są lokalne marki z niższymi cenami. Wyróżnik musi być konkretny: dawka, forma, format, dowody naukowe albo grupa docelowa.
• Cena liczy się z roku na rok bardziej. Połowa kupujących wskazuje cenę jako czynnik zakupowy. Polską cenę buduj od półki, a nie od cennika z rynku macierzystego przeliczonego na złotówki.
• Zgodność z przepisami działa jak sito. Dawki, oświadczenia zdrowotne i status nowej żywności decydują, czy produkt może wejść na rynek w obecnej postaci. Im większy rynek, tym więcej uwagi poświęcają mu GIS, UOKiK i ustawodawca.

Jeśli chcesz zawęzić te dane do swojej kategorii, konkurentów i poziomów cen, dokładnie to robi nasz raport wejścia na rynek.

Źródła

• XYZ.pl, na podstawie danych PMR, PIE i GIS (2025)
• Świat Przemysłu Farmaceutycznego, za PMR (wrzesień 2025)
• Rzeczpospolita, za PMR Market Experts (2025)
• Grand View Research, Poland Dietary Supplements Market
• Ministerstwo Spraw Zagranicznych i Handlu Nowej Zelandii (MFAT), Poland's Supplement Boom (październik 2025)
• PMR Market Experts by Hume's, za: Polityka Zdrowotna (2025)
• Rynek Zdrowia (wrzesień 2025)
• Polski Instytut Ekonomiczny (PIE), grudzień 2019
• NIK, kontrola dopuszczania do obrotu suplementów diety (2017)
• CBOS, leki bez recepty i suplementy diety (2016)
• Dziennik Internautów, za PIE (styczeń 2025)
• Wiadomości Kosmetyczne, raport PMR o rynku OTC (styczeń 2025)
• Wiadomości Kosmetyczne, sprzedaż OTC poza aptekami (2023)